99%的项目都需要走招投标流程，所有的技术交流、客户公关工作最终都是为了项目的中标，多少销售因为运作中标而熬白了头，多少售前为了项目中标绞尽了脑汁。

　　谁也不想自己亲手煮熟的鸭子飞了，自己辛苦种的白菜被猪给拱了，为了不让自己运作的项目被别人给撬了，所以有人会铤而走险，在招标文件制订的阶段预先设置对自己有利的条件，进行控标。接下来就给大家分享下常用的控标方法。

　　01

　　技术控标法

　　控标方法1：技术参数指标

　　把自己有优势的功能参数或者性能指标写入到招标文件中，从而让其他供应商无法满足或者是只能用高z端产品去满足，这是最常用的控标方法。

　　专家评分只看现场的投标文件，只要投标文件中没有负偏离、对招标文件中要求的技术指标都满足了，那评标专家都没有理由去扣分。

　　控标方法2：产品证书

　　把自己的产品独z有的各种测试报告或者某些权威机构颁发的产品证书写入到招标文件中，如果其他投标商没有这些产品证书就会相应扣分。

　　控标方法3：私有技术

　　把自己的私有技术、专有技术、私有协议作为控标项写入到招标文件中，最常见的思科的产品经常要求支持他们的私有路由协议EIGRP。

　　02

　　商务控标法

　　控标方法1：投标人资格证书

　　招标文件中有一个非常重要的部分是资格证明材料，如果能把自己有优势的某个资质、认证、业绩写到资格证明文件中去，即使属于不合理要求，却可以做为限制其他供应商的手段。其他供应商也许能够满足其中一两项，但多项要求组合起来就形成了无法进入的隐形壁垒。将大大提高项目控标的成功率。

　　控标方法2：成功案例

　　要求提供同行业的合同金额大于多少万的成功案例XX个，必须提供合同复印件。

　　成功案例：这个控标方法用得好可以制造非常大的杀伤力，但是需要注意细化这条参数的要求，下面这个是很好的例子。

　　提供2015年1月1日以来承担的安全集成项目成功案例一个，合同金额100万（含）以上的得3分，50万（含）至100万之间的得1分，其余不得分。合同采购清单内安全设备金额占比不低于总设备金额的80%，否则视为无效案例。（提供合同复印件并加盖投标企业公章，不提供不得分）

　　细化合同的时间、合同金额、合同中产品需要与本次投标的产品相同。

　　控标方法3：实施及售后服务

　　这个控标方法是在实施方案及售后服务方案中要求投标人必须满足一些条件，例如：

　　实施团队应该具有XX个A证书、XX个B证书，实施团队人员必须在招标人当地交社保；

　　售后服务包括XX年，需要提供XX售后服务；

　　投标人需安排具有XX资质的讲师给招标方进行培训，培训能够颁发XX权威证书。

　　控标手段各式各样，可以在时间、财务、方向、颜色、利润、检测、资格、主场、功能等方面上都会有一定的控标条件。投标人要注意分辨看是否属于法律允许的范围，否则别人有权提出质疑。

　　投标加分项目：

　　1.中国环境标志产品认证:十环标志

　　2.企业信用评价AAA级信用企业

　　3.中国中小企业诚信示范单位

　　4.守合同重信用企业

　　5.ISO9001质量管理体系认证

　　6.ISO14001环境管理体系认证

　　7.OHSAS45001职业健康安全管理认证

　　什么是控标?常见控标手段有哪些?

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