一、企业建立和完善售后服务体系之间的关系：

　　售后服务，就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。从推销工作来看，售后服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶段，推销人员要采取各种形式的配合步骤，通过售后服务来提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。是企业对客户在购买产品后提供多种形式的服务的总称，其目的在于提高客户满意度，建立客户忠诚。现代理念下的售后服务不仅包括产品运送、安装调试、维修保养、提供零配件、业务咨询集群智慧云企服https://www.jiqunzhihui.net、客户投诉处理、问题产品招回制、人员培训以及调换退赔等内容，还包括对现有客户的关系营销，传播企业文化，例如建立客户资料库、宣传企业服务理念、加强客户接触、对客户满意度进行调查、信息反馈等。

　　二、售后服务体系的作用与特性：

　　1、售后服务是买方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐利器。

　　2、售后服务是保护消费者权益的最z后防线。

　　3、售后服务是保持顾客满意度、忠诚度的有效举措。

　　4、售后服务是企业摆脱价格大战的一剂良方。

　　5、售后服务是企业可持续发展的必然要求。

　　所以企业自主建立独立的售后服务体系是大势所趋。

　　三、售后服务体系的应用：

　　1、售后服务本身可以产品化，可以明码标价的和客户沟通，把原本简单的服务变成可以量化的产品，可以将其以媒介的形式使其功能化、多元化；

　　2、可以考虑多元化合作方式以委托形式由分站个体自主经营。

　　四、售后服务体系的基础条件：

　　1、售后服务需要公司相关机制保证，规划相应资源投入，应列入成本预算；

　　2、需要阶段性提升售后服务能力，需制定相应的培训机制以及相关资料，以公司为主导辅助各个分点服务水平提高，使其综合服务能力提高；

　　3、建立在销售策略以及方向对等的基础之上。

　　五、售后服务体系的基础要点：

　　1、告知：在产品说明书的编辑过程中加入产品设计及服务的理念，对最终客户直接阐述；

　　2、网上在线实时服务：建立完备的服务性网站，提供相应的终端远程服务,包括售后服务维修操作手册（提供下载），常见问题解答（在线）；

　　3、声讯服务；

　　4、现场服务；

　　5、反应速度以及服务效率。

　　投标加分项目：

　　1.中国环境标志产品认证:十环标志

　　2.企业信用评价AAA级信用企业

　　3.中国中小企业诚信示范单位

　　4.守合同重信用企业

　　5.ISO9001质量管理体系认证

　　6.ISO14001环境管理体系认证

　　7.OHSAS45001职业健康安全管理认证

　　什么是五星商品售后服务认证

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　　商品售后服务评价体系认证的好处

　　1.建立更为系统、完善、有效的商品服务管理体系，提升企业的服务水平和意识；

　　2.增强组织在国内和国际市场的竞争力，对实现组织提供重要保障；

　　3.促进销售业绩，增强顾客购买产品信心，赢得更多的市场机会；展示组织服务能力水平，提升组织形象。

　　4. 通过认证，企业能够做到持续改进服务，完善服务体系，不断强化服务管理水平及服务能力，增强服务利润链持续收益。

　　5. 了企业在全行业的服务性，获得消费者和市场认可，企业在产品及包装上使用服务认证星级标志，具有说服力和证实性，以供消费者放心选购，也为大型项目招标、采购招标等方面提供。

　　售后服务认证按满分100分的评分制,评分标准严格按照《商品售后服务评价体系》标准(GB/T27922)进行,也即是检查企业的服务能力是否符合标准中的条款等要求。